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导语:如今,内容营销可谓炙手可热。营销人员开始创作白皮书、电子书和在线阅读内容,公司也将预算的大部分投入到品牌内容传播渠道。然而,过量的内容真的不会产生适得其反的效果吗?

内容营销01根据内容营销协会(CMI)的调查报告,60%的B2B营销人员和B2C营销人员认为创作有吸引力的内容很困难;35%的营销人员认为,创作大量内容让受众对品牌感兴趣很难。更糟的是,仅有30%的B2B营销人员和38%的B2C营销人员认为自己的内容营销策略有效。

所以,如何解决这一难题?像其他竞争者一样,在已经饱和的内容营销市场投入更多内容?先别着急这么做!你的内容或许已经足够。现在需要的是,将它们包装成可分享的互动式内容。搞定这一步,会让公司的品牌脱颖而出。做到这一点并不困难,只需要一些简单的操作技巧和策略。

近日,Sirius Decisions公布的最新研究显示,多达70%的内容毫无用处。想想看你针对受众做的所有研究、写作和分析,只需要一款合适的应用程序来承载。这就是互动式体验的魅力所在。Demand Metric的新报告表明,互动内容在培育潜客方面的有效性为93%,在树立品牌独特性方面的有效性为88%。
互动式体验为用户提供可互动的PC端内容和移动端内容,让用户自己完成内容探索、学习和分享,而不是被动消极阅读和观看。制作有效的互动内容并不难,动动手指即可完成。不要再犹豫了,赶快行动起来吧!
以下是几种常见方法,可将被动式阅读转换成互动式阅读:

1.小测试形式

于购买漏斗顶部的用户,使用小测试的形式可以加深他们对品牌的思考。小测试与直接推销不同;它能引起消费者的注意。例如,Fodor’s Travel旅游网站近日询问读者“最向往哪里的海滩度假胜地?”,并提供一份互动式测验,让用户自行选择旅游路线。用户可以根据测试结果自行了解皇家加勒比邮轮公司,或者其他度假胜地信息。屏幕右侧出现的“预定”按钮也十分容易操作。消费者对狂轰滥炸式的旅游打折信息已经厌倦,然而这种给予他们充分自主选择权的测试模式仍然很有新鲜感。
内容营销02将这种新颖的个性化服务加入到你的营销策略中。任何行业信息和基础数据都可以制作一份小测试。再去看一下你们公司上一份白皮书或者信息图吧——你就会发现将陈述性内容改编为小测试是多么容易的一件事。

2.产品画册

可能你的身边有很多产品目录,然而你却不知如何使用。为什么不把它们变为互动体验产品,邀请用户深入探索呢?近日,在线时装零售商STYLEPIT希望把用户吸引到其欧洲网站。为了实现这一目的,公司将其产品目录制作成移动端慢镜头产品画册,用户可以观看了解产品,在社交媒体上分享画册,甚至点击图片购买服装产品。
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当然,也并不是每个画册都必须要很全面。将图片变为可分享的画册是一种很好的产品描述方式,通过消费者对产品的点击、探索和分享,逐渐增加对产品的了解。

3.互动式图表

公司可以制定可分享式的信息图表,让用户了解相关行业和市场信息。这样一来,不仅是在告诉他们产品概念,更是鼓励他们将这些信息分享到社交媒体上。例如,《纽约时报》经常将一些枯燥的数据——美国人口统计局的移民数据——设计成互动式的填数游戏。用户可以邀请朋友一起玩,为网站吸引来新访客。
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4.评估测验

评估测验是小测试的升级版,它可以为内容营销人员带来价值无穷的反馈信息。把评估测验添加到白皮书和电子书中,让读者告诉你他们对产品情况的了解。人们总是对自我认知的范围感兴趣。另一方面,测验结果也可以让营销人员了解,哪些内容是容易让消费者印象深刻的,哪些内容营销是无效的。用户用过回答问题进行自我测试,并得到个性化的测试结果和建议。这种个性化的测验可以增加消费者对购买过程的记忆。

5.解决方案生成器和配置程序

这两种工具可以帮助后期买家做出明智选择,让他们明白公司的产品可以为他们带来哪些功能。通过基于需求的测试问题和结果,消费者可以获得关于产品或服务的相关推荐。这样一来不仅帮助顾客了解合适自己的产品,更让B2B营销人员确定合格的销售线索,从而为销售人员提供精准的潜在客户。
在这份由IFSEC Global提供的网络安全评估测试中,访客需要回答5个类别下的20个小问题。拿到测试分数后,用户会得到相应的个性化推荐。测试结果可以用于潜在客户开发。营销人员可以通过测试收集买家的宝贵资料,而买家也因此能获得有价值的个性化推荐——这是一个双赢的结果。
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网络安全评估调查

拒绝浪费

若将简单的内容转换成系列互动内容,可以帮助营销人员锁定更多的消费者。

研究公司现有的白皮书,将数字变为有趣可分享的信息图表,让消费者在早期购买过程中参与进来。另外,对中期的消费者进行评估测验,并为大多数交互线索提供解决方案开发工具。同时建立用户数据反馈表,为未来推送消费者个性化信息作准备。公司现有的内容或许已经足够满足互动式内容体验的要求;只需要发挥一点想象力重新包装即可完成。


注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Anna Talerico
译者:王悦@九枝兰

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