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导语:你是否有过这样的经历:花尽心思写出一条自认为完美的内容,却发现它几乎没有带来任何分享,更别说意向客户了?

作为一个在B2B公司的内容营销人员,这是我最具有挑战性的工作内容之一。我们虽然知道内容营销会带来很多意向客户,但是据内容营销研究机构的调查显示,只有30%的营销人员认为他们的工作富有成效。那么,这中间缺失了哪一环呢?

今天让我们找出最本质的原因。问题也许出在推广战略上,或者很多公司就缺乏推广战略。除非受众主动去寻找你的内容,否则对内容进行推广就是能让受众看到它的唯一方式。但是除了在你的所有社交媒体渠道上发表外,你还可以做什么?

让我们来看看扩大内容覆盖面的10条必不可少的策略吧:

1.取得一名局外人的支持

在发表内容前,你可能会考虑能让它更具分享性。最好的方式之一是找到你所在行业的有影响力的人、博主以及其他资源,请他们对你的内容进行评论。那样,你就可以在你的内容推广中引用他们的评价,这不仅会让你的内容推广更可信,也有可能会让那些有影响力的人把这条内容分享给他们的粉丝。
如何找到为你做评论的资源:
你可能已经听说过BuzzSumo 或者BuzzStream这样的大平台,在这些平台上可以搜索你所在行业有影响力的人物,但是你有考虑过使用HARO吗?
Help A Reporter Out (HARO)上有超过475,000个资源和35,000个媒体人,你可以向他们询问有关你的内容的问题。你将会收集到来自相关人士的各种各样的评价,这会使你的内容更有价值,也更有冲击力、更具分享性。

2.在社交媒体上使用这个公式:提出问题—分析问题—解决问题(PAS)

你听说过PAS公式吗?它是Problem-Agitate-Solve(提出问题—分析问题—解决问题)的缩写,也是文案撰稿人的秘密武器。PAS是编写内容时常用的一个技巧,它也能使你发布在社交媒体上的内容得到更多点击量。
来看看这是如何起作用的,想象你正在写一篇博文。你会以提出读者心中的问题为开头,然后对问题进行分析,最后以提供解决方案结束。
如何在社交媒体中运用PAS:
我们假设你的视频是教人们如何做健康的薄煎饼。
使用PAS技巧,你的内容片段可以是这样的:“爱美食又怕肥胖?每个人每天都有这样的苦恼!来学习如何做又好吃又不会带来负罪感的薄煎饼吧。”
这就是在140字以内使用PAS技巧的方式(适用于所有的Twitter爱好者)。
来看看Innocent Drinks—一家健康饮料公司的一条博文吧。微博开始就提出了问题:我们不能做到政府提出的每天吃5种水果和蔬菜的建议。接着指出了人们发现每天吃那么多水果和蔬菜难以执行的事实,最后提供了问题的解决方案—可以喝他们的饮料。

内容营销01.webp3.制作社交媒体封面图

在推广内容的时候你更换过你的社交账号的封面图吗?尽管这是一个经过验证的有用策略,仍没有多少企业在推广内容的时候会更换他们社交页面的封面。但是这种方法的确会起作用,因为这是受众访问你的社交页面时最先看到的东西。
做一个吸引人的图片,并在图片里放上内容的地址,这样你的受众就会知道在哪里可以看到你要推广的内容。
如何做社交媒体封面图:
利用免费资源自己设计封面图,如:Canva, GIM, Inkscape,和Pixlr。
如果你要做像电子书这样内容丰富的推广,并希望这样的内容能带来意向客户,那么社交媒体封面图最有用。在下面这个例子里,Wyzowl为了推广他们的电子书就给Facebook页面做了一个社交媒体封面图。

内容营销02.webp4.在内容社区发表内容

一个专注于发布你创建的内容类型的社区是做推广的最合适的地点。你要能找到所在行业的各种各样的社区,在那里你可以发表内容,并且你的内容会提供价值而不会看起来太“具有销售性”。
如果你刚开始这么做,试试这些网站:专注于信息图的Visual.ly、专注于视频的YouTube/Vimeo,以及专注于电子书的Publi.sh和专注于博客的Medium。(译者:国内也有很多这样的内容发布社区,比如知乎、豆瓣、今日头条、优酷等,你都可以在上面找到对应的版块免费发布你的内容。这种平台的用户数量巨大,你可能找到大批对你的内容感兴趣的粉丝。)

5.使用置顶功能

你知道把一则微博置顶这样它就可以出现在页面的最上方了吗?和社交媒体封面一样,这个简单的技巧也会吸引你Twitter主页访客的注意力,因为这会是他们看到的第一条微博。你可以随时撤销置顶或者更改,这种方法对推广任何类型的内容都适用,包括博客、视频、信息图和电子书。
如何置顶一条微博:
找到你想要置顶的微博,右击“更多选项”的图标(微博下三个小点的图标)选择“置顶”,它就会出现在你页面的最上方。
以Moz为例。他们正在推广一个即将开始的活动,因此他们做了一个活动相关的标语并把它在微博中置顶—以强调重要性并吸引注册。

内容营销03.webp6.根据平台特质创造个性化内容

当要推广内容的时候,你不应该期望只在社交媒体上发布一次内容就会取得最好的效果。为了有效推广内容,你应该努力测试出不同社交媒体渠道上效果最好的写作方式。
通过创造各种各样的吸引人的片段,你将通过复制能吸引到更多受众的片段来为你的内容带来更多的点击量。
怎样混搭不同类型的内容:
①包含一个受欢迎的名言或者谚语
②包含一组有趣的统计数据
③包含一个动人的图片
④测试不同标签的效果来加大内容的覆盖面

7.分享时@微博大号

当你创造的内容和某个微博大号(比如电影明星、知名企业家等)相关时,一定要@他们。这么做是因为通过在社交媒体上@他们,你就鼓励了他们去查看内容并把它分享给他们的粉丝。所以你在为内容做调研时,要紧跟业内的博主和有影响力的人。
如何让这些微博大号分享你的内容:
在内容里提及那些在社交媒体活跃的有影响力的人物,并称赞他们,这会形成一条能得到广泛分享的内容。以下面这条微博为例。里面没有过多地描述内容,而只是在博文里@了一些微博大号。

8.联系分享过相似内容的人

这一条并不仅仅指那些有影响力的人,而是那些可能帮助你分享内容的人。如果你找到了分享过和你的主题相似的内容的人,那么他们可能不会介意也分享你的内容,因为大部分人都在积极地寻找内容来分享。培养这种关系的最好的方式之一就是对他的内容也进行分享和评论。另外一种方式就是去了解他们的受众并保证你的内容能为他们提供价值。
你可以直接给他们发一条信息跟他们分享你的内容,并且问他们是否介意分享。或者,你可以关注他们并且通过分享并与他们的内容互动而慢慢建立起一种互惠的关系,并在你请他们分享之前了解他们的受众——这种方式通常效果最好。
如何找到分享了类似内容的人呢:
访问一个像BuzzSumo—一个汇集了有影响力的人物的观点的社交媒体平台,输入你创作内容的关键词。你就会找到和你内容相关的一系列文章。然后,把那些文章的链接复制到Twitter的搜索栏内,你将会找到分享了那条内容的大量用户了。
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9.效果最好的内容页面可以为新页面带来流量

作为一个数据指标驱动的营销人员,你知道你最成功的内容是什么。这个未被充分使用的策略是放弃你效果最好的内容,转而来推广新的相关内容。但其实那些最好的内容页面并没有被充分利用。你可以这样做:在确定了效果最好的内容后,在该内容页面上加一个链接,导入至你想推广的新内容的页面。
如何有效地利用好页面为新页面带来流量:
完成这个过程的一种方式是利用效果最好的博文里面的相关关键词或句子,并创造出和这些关键词相关的新页面,在博文里加入新页面的链接。通过这种方式,链接会让人感觉很自然并且与受众相关,而不是让人感觉是在刻意推广或者不合时宜。

10.在效果最好的内容里添加一个CTA

效果最好的内容在吸引受众方面可能很有效果。利用他们的兴趣并在内容里添加一个CTA以让他们进行操作。比方说你想要推广的内容是有教育意义的、可供下载的、是被设计获得意向客户的。使用本技巧,你通过在效果最好的内容中添加CTA来为你希望推广的新内容吸引流量和注意力。
如何在你效果最好的内容里添加一个CTA:
第一步是要创建一个你想要推广的内容的着陆页,这样当你在效果最好的内容里添加了一个CTA时,它就会链接到那个新的内容。据Backlinko公司的Brian Dean所说,这个技巧真的有用并且他建议在靠近内容顶部的位置使用CTA以促发更多的点击量。你也可以为博文的边栏和底部设计显眼的横幅广告来为你的新内容吸引注意力。内容营销05.webp内容营销是一项艰巨的任务—从内容构思到创作到推广—但有了对应各种平台的正确策略,你极有可能让潜在客户看到内容、分享内容,并变成意向客户。
你有更多内容推广的技巧吗?在下面的评论里留言吧。

注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Sarah Quinn
译者:王茜@九枝兰

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