139 views

如果你是网络零售商,一门心思想着如何提升销售额,那么此篇文章正好可以帮助你:4种网络定价策略 提升销售额。通过提供个性化的折扣信息、改变顾客对商品价格的心理认知等方法,你就可以在网络零售市场上比竞争对手先行一步,吸引更多消费者。

这些小小的策略可能不会让你取得让业绩翻番这样惊人的市场效果,但却可以较大提高销售额。

第一种定价策略:零头定价法

零头定价法,也叫“吸引力”定价,是零售商经常使用的一种在心理上吸引顾客的定价法。

你在商场或者网店肯定都见过,很多商品的价格末尾都有9或者有时候还不止一个9。使用零头定价的方法比用整数定价更能吸引顾客。

但对于古玩和奢饰品,最好还是用整数来定价,这种零头定价法只有在日用品的销售上才会取得最好的效果。

零头定价法,是任何网络零售商在实际操作中都会使用的方法,因为,同样的商品,使用零头定价法后,其销售额比整数标价时的销售额增加了24%。

为什么“9”这个数字对于顾客有那么大的吸引力呢?我没有歧视数字9的意思,也没有夸大其作用,但是调查数据显示的结果确实如此。

当顾客看到一个标价为¥29.99的商品时,心理上的觉得这个商品要少于¥30,殊不知只是少了1分钱而已。

¥29.99给顾客的整个感觉是这个商品是二十多块钱而不是三十多块钱,价位后面的几个9就让商品看起来便宜了好多。

第二种定价策略:产品绑定

产品绑定不仅仅可以提高销售额,而且还可以提高每单的平均金额。

如果公司同时销售两个互补的产品(比方说花生酱和果酱),可以试着把这两种产品绑定到一起销售。

产品绑定若想取得成功,商家必须要保证绑定销售的产品要比两个产品单独销售时的总价要低。

产品绑定不仅可以使很多商品的价格变得灵活有弹性,还能吸引到更多的顾客,最终加快商家货物资金流转速度。

商家不可能把商品的价格调的忽高忽低,但是却可以充分利用产品绑定这种销售小策略来销售商品,把商品的价格做活,而不是死守着不变的价格等顾客。

第三种定价策略:重新定位被遗弃的商品

逛网店时,买家会把一些商品放进购物车,但放到购物车的商品不一定是他们真正要买的东西,因此,很多商品在被买家放进购物车后就无人问津了。

买家的这种行为就提高了很多网上商城的“购物车商品遗弃率”。

如何降低“购物车商品遗弃率”?商家可以通过打折或者其它活动来激活这些商品。

在买家要关闭网页的时候,商家可以通过广告的形式来提醒买家,告诉他们购物车收藏的商品降价了,这是一种重新定位商品的方法。

商家可以用一些优惠券、优惠码等方法再把买家吸引过来,用这种小额的优惠使买家再次关注购物车的商品。

商家也可以给通过邮件的方式给老用户一些优惠活动。

分析买家的历史浏览记录,商家就可以通过一些优惠活动把买家之前舍弃过的商品激活。

这种个性化的优惠方式可以使公司在不损害整体品牌的情况下,通过小额折扣为公司取得收益。

第四种定价策略:动态价格

动态价格是网络价格营销的杀手锏。

动态价格可以从多方面让价格灵活多变。通过使用动态价格,商家可以根据整个市场的供需量等综合信息来调整商品价格。

动态价格还可以保证公司的商品在任何情况下对顾客都有吸引力。

不仅如此,动态价格也可以同时提高公司利润和销售额。动态价格这一方法通过即时感知市场的变化调整价格,从而同时增加公司的收益。

不同于上述三种策略,动态价格的实施需要做一些价格测试和分析报告。公司分析报告做的越多,动态价格就越精确,取得的效益就越明显。

不论公司大小,只要认真执行动态价格这种低风险高收益的价格策略,都会取得较高的销售额和利润。

起初公司在进行价格调整的时候可能会有些许的不习惯,但是一定要坚信这一系列的价格策略是为公司以后更好的发展而执行的。因为价格是影响购买最重要的因素之一。

以上这些技巧如果你使用得当,会让你成功吸引更多顾客提升销售额。

//


注:本文内容由九枝兰团队翻译,转载请加上九枝兰微信ID:jiuzhilan或二维码。对于不署名者,九枝兰将保留追究的权利。

原作者:Arie Shpanya
九枝兰译者:张坚

推荐阅读:

圣诞来临,7张信息图助你赢得节庆宣传战
如何提升网站气质?
如何帮助用户在搜索产品时少走弯路?
还再纠结UGC还是PGC?戳中用户G点就是好C

扫二维码,了解更多精彩内容

二维码
相关文章

评论