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从心理学上说,信息接受者在各种认知活动中,会努力减少或避免大量能量和精力的投入,这就叫做认知最省力原则。所以广告文案尽快简短通俗,类似:

A Memory To Remember:金士顿

用建筑赞美生活:万科

越是简单,悦氏不简单:悦氏矿泉水

……

那么,简短通俗的文案就够了吗?

NONONO,要学着用脑写文案 ,利用大脑接受信息进行存储的方法,从信息接受的源头出发。人们对于外界输入人脑的信息的记忆存储,常常是以某种关系联系在一起的。当人们看到、听到或想起某一个概念词语或场景时,与之相关联的信息也会随之回想起来。

所以,要学着将广告内容与大家有印象的事物关联起来。下面就举例分享,用“脑”写好广告文案的4种“偏门”技巧:

对比联想:好广告就是“没”广告

农夫山泉那句经典“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”广告文案,已深入人心。最近,农夫山泉再出大招,拍摄影视纪录片,你以为就这么简单?NONONO,亮点在于农夫山泉在优酷网站可以关闭广告的做法:

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这次颇有礼貌的广告手法,极具反差的形式,再一次获得消费者的好评。这种“不打广告”的广告,相信每一个消费者,再在视频网站上等N秒广告的时候,多少会联想到“农夫山泉的良心广告”,一句文案,无关产品,但让人记住了品牌。

相似联想:下意识动作关联广告

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我们来做一个下意识反应的试验,如果你身边有人突然抽烟,你的下意识动作是什么?是不是捂鼻?

曾一场公益活动#你有控吗#,旨在宣传控制二手烟。活动一句简单的口号#你有控吗#,配上“设计”出来的控烟动作,借助拍照晒颜值的分享方式,获得了广泛的传播。只要你阅读过这条广告,即便过了很久,当你再遇到二手烟时下意识做了捂鼻的手势,你便会联想到这条公益广告。

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符号联想听、视和感是广告联想符号

·音乐符号联想

没有任何品牌信息和LOGO,一首好听的广告歌就联想到了某酒的品牌。(不是打广告哈,就事论事_(:з」∠)_)

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·图像符号联想

就好像那个被咬了一口的苹果、“正确号”的运动品牌等等,大家都懂,不举例了。

·感觉符号联想

广告建立在一样东西上,就是幸福感。什么是幸福感?幸福感就是一辆新车的气息,是无所畏惧的自由,是路边的广告牌让人尖叫,对你保证说,无论你做什么都是可以的……

——《广告狂人》

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口红广告,没有强调成分,而是着重感受:Mark Your Man

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关系联想:熟悉易记的事物与广告关联

其实,关系联想的案例很多,就是广告文案写作中常常提及到的洞察,文案描述具有画面感,可以联想到自己的生活。

例如某牌无线耳机的广告,利用了大家使用有线耳机熟悉的尴尬生活瞬间,变相让消费者感受到无线耳机的重要性。

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总有一些文字,触动每个灵性动物内心深处的痛点;总有一些事物,扣动人的心弦;总有一些简单而熟悉的场景,使人念念不忘。抓住它们,将其植入到品牌宣传广告之中,令人魂牵梦绕,回想不断……

消息源:品牌几何

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