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泛营销时代的营销至死

网络上从来不缺话题,也不缺各类营销手段。作为一名以互联网为生的从业人员,我一直在密切的关注着网络上各种热门事件的演变和走势,并乐于参与其中,也正因为如此,我深刻的感受到:营销日渐进入常态化和白热化的今天,投入的企业越来越多、程度越来越深,效果却越来越差,乃至很多企业大有营销至死的趋势。

不信,你回顾过去五个月,看看能有几个能在你的头脑中留下深刻印象的经典案例?有多少在你接触就为TA的惊艳而兴奋,或是为其创意而尖叫?我相信,你会跟我有一样的感触,这样的案例似乎很久没有遇到了。

泛营销时代开启

如果说过去野蛮发展的营销归功于中国网民的多、傻、速(钱多、人傻、速来),那么今天的营销格局呈现的就是精明的人太多了,傻子不够用了。再不可能一篇帖子,就引发人们一箱箱的往家里搬XXX了。我们在经历了一轮又一轮的各种招式的营销洗礼后,都早已把习惯把营销思维从战术层面上升到战略层面,一切营销先行。

社会环境:随着科技的发展,互联网思维普及,以及国家经济转型需求,今年李克强总理也提出“互联网+”的指导思想后,不乏一批顶着创业者头衔的脱口秀表演者,成功学贩卖者,披着互联网思维的外衣,打着互联网+的旗号,干着跳大神的勾当,可怕的是,各种花哨噱头也真吸引着一批批粉丝盲目追随或模仿。

品牌主:早期的企业,尤其是触网早率先尝试社会化媒体营销的企业,在尝到甜头后,更加的去挖掘各种噱头的话题炒作、各种形式与手段的营销,在他们的带领下,现在大街上卖火锅的都知道通过宴请环卫工人来增加关注度了。

媒体:作为少于拥有舆论发声和导向的媒体,不断的改变媒体的形态,把最前沿的潮流和表达方式呈现给大家,自己还没赚到钱,却眼看着一批批人通过他们的辛苦搭建的平台去赚钱,你说TA们心里能好受吗?我曾说过:媒体本身具备一定的技术创新,在战术上把握了很好的平台,结合本身平台的数据去,去寻求如何把消息呈现给用户,他们在自己的平台上去为客户做很多服务,资源的调用和执行相对也更快。这些是其他企业所不具备的,于是我们发现,一些以新闻形式刊发出来的“新闻”,其实都成为了企业的公关软文,营销无孔不入,已经到了都很难找到纯粹的新闻。

媒体人:越来越多的媒体人、自媒体人转型到乙方公司做PR或自行创业,而资本市场对于这类人转型都异常的亲睐。现在去咖啡厅,随便听听都能发现周围都是在谈创业、谈投融资,仔细听听你会发现,每个人都对自己的项目预期超级的有信心,期望一夜大红大紫,从此暴富登上人生巅峰,于是造就一大批满脑子想的就是炒作和营销,美其名曰:营销先行的创业家。不得不承认,营销尤其是网络营销,真的可以缔造出神话(媒体人+资本+炒作=网络神话),但是眼看着各种营销先行的创业者,在一切营销先行的思维下打造的产品,从诞生到死亡也就昙花一现(这儿不需要点名吧),这样真的好吗?

从业者:批量的从事运营、营销、公关和品牌的公司,以及这些公司的出来创业的骨干,他们有着丰富的实战经验和强大的理论思想,深谙媒体规则,明察秋毫的洞察网友的心理,善于抓住一切机会借势营销,恨不得一天到晚趴在网上搜寻各种可以兴风作浪的机会。结果,我们看到:雾霾来了,企业的公关和文案忙碌起来,开始借势刷屏;沙尘暴来了,企业的公关和文案又忙碌起来,开始借势刷屏;五一了,各类新闻平台和app准备文案,忙着借势;其他还有常规的大到春节,小到儿童节,无论是传统佳节还是舶来的洋节,不管品牌与节日搭还是不搭,统统都是营销的节点,互联网是个连呼吸都慢的行业,这时候拼的是速度和执行力,不管有没有创意,刷屏!!刷屏!刷屏!

常用的套路就是拼文案海报游戏,无聊透顶的玩法却能引发众多企业的狂欢,真不知大家是真的狂欢,还是虚假繁荣扮演下的一种假高潮?很难想象,当借势营销成为一种常态,各种鬼神各显神通使劲的搔首弄姿,各种媒体围绕一个事件然后井喷出各种演变的不同版本的消息,这将会是一个什么样的结果,都说互联网是一个免费的营销阵地,当每天产生大量的类似的、近义的相关报道和信息流的时候,这样的传播还将会有什么价值,呈现给真正有需求的用户看到的将又是什么消息呢?我的感觉是,当所有人都在追热点的时候,所有品牌都在做热点的时候,其实用户已经麻木了。

网友:做了这么多年的小白鼠,一直被营销,屌丝遇到微商,从此要逆袭,翻身当家做地主。依靠互联网传播产品,成本低、操作灵活,于是乎 “微商”、“微店”异军突起,君不见“代购”、“面膜”、“化妆品”、“名表”、“名包”(管TA有没三证,赚钱就行),那就刷屏吧,谁没几个好友啊,然后时不时的再刷刷脸,让那三几个好友帮转发分享下,总会有碍于情面给转发的,于是乎,朋友圈从此不再有朋友,因为大家都在忙着卖货!

为营销正名

综上所述,现在的营销环境是一个非常嘈杂和混乱的时候,看似百花齐放,实则是喧嚣浮华的跟风,过度的追求短平快,致使产品的寿命越来越短,营销的失去长尾效应…这说明什么问题?说明现在的营销不行?

恰恰相反,随着科技的发展、人们认知的提升,行业也越来越规范,营销才真正意义上的回归到本质,从营销角度来说,早期的营销的渠道优势以及不再那么明显,主题的战略化思考及系统落地比单个的效果制作更具有说服力,从业者的价值越来越高。

从这些年行业来看,行业浮躁在所难免,难得的是从业者坚持和守望,不忘初心,营销炒作我很擅长,但是我对我自己伯果儿生鲜水果电商团队说:“但是如果为了单纯的炒作而炒作,我宁愿不做,我们应从自身出发,做好自身,把控好产品,监管好物流,把平台做好,把基地服务好,把渠道搭建好……唯有如此,风起的时候我们就可以放开高飞!”

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