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每月审查内容营销的绩效会让你正确判断出当前使用的营销广告的成功机率。要是你不对每月的内容营销进行审查,你就不可能为你接下来将要付出的营销努力制定出好的战略计划。如果你对当前内容营销的具体情况不了解的话,那么你也就不可能为自己创造出一条通往成功的大道。

随着营销广告的发展,那些专注于投资内容营销的企业家能够收集到大量的数据信息。他们还会制定一个分析这些数据的计划,并根据当月的营销情况不断调整计划,这对发展内容营销至关重要。

内容营销可视作一种动态努力。你肯定想对不同的内容进行测试,并通过测试结果来选取最有效的内容营销,并排除掉那些没有任何价值的方案。事实上,要想真正做到准确无误的判断,你就必须要养成定期检查、核对内容营销绩效的习惯。

1、检查总体目标的进步情况

检查的第一步就是要对你一开始制定的总体目标做个简短的回顾。你的内容营销团队应该在一开始就制定好了此次内容营销将要达到的目标,只有当这个目标确定后,你们的团队才能朝着这个方向不断努力。

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确定总体目标是件非常重要的事,因为这个目标是实现其它数据分析的基础。举个例子,如果你一开始没有为此次内容营销制定商业目标,那么单单知道自己的网站流量(网站访问量)有所增加是没有丝毫意义的,因为你没有参照物用来作比较。相反,如果你知道自己的总体目标是提高当月的收入额,你就可以拿当前的财政收入和网站流量作比较,从而知道自己有没有达到预期目标。

事物处在不断发展的过程中,所以你要反复评估自己的目标;这样一来,一旦当前的内容营销帮助你实现了四分之一的目标,你就有理由继续使用该内容营销方案。

2、确保网站流量有所变化

审查本月的网站流量,同比上个月的网站流量很重要。如果你投资了内容营销,那么你定会希望它能够帮你增加网站流量,而且希望这些人群是通过不同的访问渠道进入你的网站的。既然这样的话,你就要不断地问自己以下这几个问题了:

①哪类网站流量来源(访问网站的方式)所占的比例上升/下降了?

②本月网站访问人数的上升或下降是否跟某款产品的发布或某件事的发生有关呢?

③公司最近举办的商业展览、邮寄广告印刷品活动或是其它类型的营销广告活动是否对本月网站访问人数的增加有影响?

④我们近期有和一些公司的领导人建立或结束一段合作关系吗?

⑤试图找出网站访问量某个时段发生巨大变化的原因。这对你评估某种内容营销的作用很关键。

3、更新营销表现

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要想知道内容营销对绩效营销的总体影响,你就需要仔细分析以下数据信息:

①登陆页面的内容营销对网站流量的影响,比如网页上的博客文章和guest blogging(把自己的文章发表到其他博客,已获得链接和流量)。

②跟上月相比,本月的导引性销售数量。

③与内容营销有关的A/B测试的结果是什么,比如人们将自己的实际行动写在博客上。

④社交媒体广告所增加的转换率是多少。(猎云网注:增加转换率是内容营销的开展方式之一。这个形式的目标,通常是让读者进行注册,例如注册你的软件产品、订阅你的邮件或是购买硬件产品等)

⑤从评估你的内容营销和其它的数字营销活动中学到了什么有用的东西;还有就是这些评估让你看到内容营销的真实影响是什么。

4、查看内容营销的登陆页面

大多数情况下,你网站登陆页面上的内容集中于导引性销售(lead generation)。大多登陆页面上会有一个窗口,旨在把网站的普通浏览者列入邮件预订者的名单。当然,这只是其中的一种登录页面,登录页面的形式可谓是五花八门。

在内容营销里,你可以开发类似资源页面和深度指导来为登陆页面服务。如果你已经在这类内容营销有所发展,你就需要评估下它的成功率了。

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此外,你还要注意查看本月内容营销的其它一些指标,比如社会分享的数量、网站流量和转换率的增加或减少以及本月新的潜在客户。对上述数据的了解,能帮你判断出你当前使用的内容营销是否能吸引客户。如果该内容营销的实施效果良好,你便可长期使用它。

5、挑出绝佳的博客文章

有时候,你博客上的文章会比别人的更优秀,更出色。你要对这些文章进行分类,并挑出那些能在你网站上发挥良好带头作用的文章,让这些文章给你的内容营销团队创造新的灵感。你可以利用这些信息来确定你今后的内容营销主题、买家类型,引导你的内容营销团队,并为写出更好的博客文章奠定基础。

评估一篇博客文章成功与否的具体指标:

①浏览量

②转换率

③分享量

④评论量

⑤关键字排名

我特别喜欢审查的工作,因为它和内容的类型有直接的联系,还能和浏览者引起共鸣。要是你能把博客的话题讨论缩小到更小的范围,就越能为内容营销找到切入点。

6、追踪社交媒体的影响

内容营销的确是种不错的营销手段,但要是你没有不断地提升和改善自己的内容,它也不会起多大作用。大多营销人员都会选择社交媒体来推广自己的内容。实时检查多少网站流量的增加是通过社交媒体实现的很重要,此外,你还要统计人们都是通过何种方式访问你的网站的,把你的内容营销和他们所处的社会状况联系起来进行分析。

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我发现经常会有人转发我的博客内容,这比让他们去访问我的网站,让他们彼此之间分享、交流这些内容要有意义得多。

7、为下个月的内容营销创造机会

一旦你有了上述的信息,你就该为下个月的内容营销制定计划了。在这种时候,我就会问自己以下这些问题:

①我需要根据这个月的内容营销绩效来调整下个月的策略吗?

②我当前的内容营销能为我的商业目标服务吗?如果不能,我要做何调整才能让营销发挥作用呢?

③我要怎么做才能保证下个月的绩效有所提高呢?

这些问题看似简单,可它们将会为我下个月的内容营销打下坚实的基础。有时我也会在当前内容营销的基础上做出彻底的改变。但是大多数时候,我只是稍微做下调整和变动,这样你还可以一并测试下这些内容营销的持久影响力。

你会定期对内容营销的绩效进行审查吗?如果你以前没有这个习惯,那么你最好尽快制定好按月检查的计划吧,因为你的成功很可能就取决于你的这个习惯。

消息源:猎云网
编译者:圈圈

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