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人生在世,符合常理的东西才是长久之道,运营、推广莫不如是。步入移动互联网时代后,随着APP市场的爆红发展,越来越多的企业、创业团队开始将发展眼光聚焦于此,希望通过在研发推广APP来进军和布局移动市场,从众人口下分得一杯羹。

APP推广成了现阶段业内人士讨论最多、最受关注的问题之一,我们也经常在网络上看到类似“零成本推广”、“零成本营销”、“零成本找到10万高品质种子用户”等神奇的文章,不过笔者提醒大家,这类的文章看看就好,千万别心急模仿,APP广告投放领域水太深,不是一般虾兵蟹将就能玩得转的,没两把刷子的人很难过得去“河”。而且,真正低成本的推广方式不仅无法复制,还需要付出很多的精力和心血,真正的“零成本”是根本不存在的。不过,大伙也不必垂头丧气,任何难题都有其解决之道,笔者在经过长时间的深入调查分析、与业内众位骨灰级运营大师深入交流切磋后,整理出来的这些“秘籍”或许能解众客官的燃眉之急。

首先,APP推广工作好比是演一场音乐剧,要找准节奏,根据“情节”分步而行,如此才能一步步引人入胜。

一款APP上线之后,如果研发团队在推广资金预算方面比较有限的话,笔者建议首先应该把握好应用商店这个流量入口,要把品牌词、行业词、竞品词等相关内容的搜索排名都一步步优化到位。因为,从应用情景上来说,不管是任何地方,靠广告、靠吆喝进行的品牌营销,都不如吸引在应用商店中已经有此项需求的人的转化率高。比如,陈奕迅要开演唱会,黄牛党们固然会活跃于陈奕迅贴吧,也会有陈奕迅后援会在微博上打小广告,但是他们最重要的阵地在哪里?一定是演唱会开场前三四个小时的场馆大门口,毋庸置疑!

所以说,做好应用商店优化是推广APP的第一步,也是吸引流量最关键的一步。

做好这一步后,接下来就是将用户转化率与品牌宣传“合二为一”了——进行移动互联网的定向广告投放,比如推几款APP的原生态信息流广告,通过微信、微博、陌陌、各大手机应用商店等扩大宣传,向目标用户进行全方位覆盖;或者可以找一家精于此道的广告平台来为自己做统一安排,不仅不用花费太多精力,还可以优化投放效果。

等到这款APP已经凝聚了一批忠实用户之后,由核心用户来带动线下推广,从而扩展用户总量就变得尤为重要了。大家都知道,产品上线之后,聪明的APP推广人员都会在微博、微信公众号、论坛、贴吧、知乎、QQ群等社交网站上找自己的核心用户,首批种子用户的质量在很大程度上决定着这款产品的整体用户质量,所以,哪怕这样的方式曲折缓慢,也一定要找到粘性最高的用户。产品用户只有达到一定规模,才能拥有话语权,才有人听自己发声,这时候,推广者就可以借助自己的大规模用户量为线下活动推广宣传造势了,只有线上线下都作为完美无缺,APP推广才能收获成效。这种方法看似简单,实际做起来却并不容易,像时下在应用商店中比较火的平复锁屏、MONO、echo回声、半糖等“小而美”的APP都是这样一步步火起来的。

当然了,APP推广只讲究“节奏”还远远不够,了解自我,在众多选择中找到最正确、最合适的那个才是关键。

笔者提醒大家,在推广APP之前一定要搞清楚以下几个问题:

  • 这款产品的特点是什么?
  • 核心用户群体是怎样的?
  • 要去哪里找到目标用户?目标用户喜欢什么风格?

搞清楚这些问题,才能保证APP推广走在一条方向正确的路上。关于这点,不少业内运营推广大咖都建议:主流社交平台一定要考虑,其他平台可以按照目标用户的特征来进行挑选,如果用户是极客型的,就去科技类网站进行推广,如果用户是旅游爱好者,就去旅游网站进行推广,找到最合适自己的,才能事半功倍。

谈到选择合适推广渠道,就不得不谈一些预装。对于现阶段APP推广来说,预装确实是一个不错的推广手段,用得好了,效果确实喜人,但是也一定要注意,预装这种手段更适合一些工具类应用,比如浏览器、安全助手,视频播放器等,这种入口型的产品在这种手段中可以获得更高的激活率,而一些比较小众的产品就不太适合这种手段了。除此之外,推广人员还要考虑一点:预装能够触达到的用户是怎样的群体,如果是年轻人买来送给父母的,那么那些比较新奇的应用使用预装并不会有很好的效果。

总之,APP推广并不是我们想象中那般简单,行业水深也好,推广人员功力尚浅也罢,做好APP推广绝不能是一时的心血来潮,而是要综合各方力量与资源,找对技巧、用对妙招,否则最后难免会“赔了夫人又折兵”。

文章来源:A5站长网


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