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辛辛苦苦开发的app不赚钱?也许你应该向一位从来没写过代码的人学学看。此人名叫Mark Dawson,去年Amazon付给了他45万美元。他是一位自发行的作家,没写过一行代码。那有什么好学的呢?

实际上,从很多方面来说,自出版的作家跟独立开发者是一样的。尤其在营销和销售方面。酒香也要吆喝,光写好代码并不能保证你的app大卖。所以我们来看看能从他身上学到哪些经验:

1、出书成系列

Mark从2013年6月就开始撰写John Milton系列,至今已经写过6部。他其它的系列封面的风格也都类似,一旦别人发现了他的书,就有很多可以读。

培育热爱产品(不管这产品是书、app、游戏还是电子产品)的受众是件费时费力费钱的事情。一旦吸引住了用户,就要做点别的东西让他们去买。选择下一个要做的项目时,确保它能吸引你现有的受众。

如果你网络的所有app都能吸引同一个受众群体,你就可以在app当中交叉促销。同时还能够以更流畅的方式利用社交媒体渠道。

2、从小处做起

Mark的第一本Kindle书《The Black Mile》花费了大量的时间和精力。但是第二本书则要简洁得多。仅过了2年时间,他已经发表了17部作品。这部分是由于他特殊的写作习惯—每天利用去伦敦4小时的通勤时间来写作,但更多的是由于他的项目范围所致。如果写每一本书的野心都跟《The Black Mile》一样大,那他作品的数量也许只有2、3部也不是17。

第一个项目不要犯菜鸟式的错误,用2年时间和10万美元才能完成。要知道,营销比拟想象的要难得多、费时得多。

3、吸引住用户

Mark的Amazon主页上有很多书。该从何读起呢?买了不好看怎么办?Mark的做法是免费提供系列的前四本书。用户只需注册进他的邮件列表即可。

这是一种双赢的做法。你可以免费阅读4本书并认识一位新作者。而Mark则得到了一份很好的营销名单(15000+)。通过邮件列表他可以让这些人知道他又出了什么书,而这些粉丝还可以到商店给他好评。

你的app也许也采用这种免费增值模式,但是还能不能做得更多呢?作为提供邮件地址的交换,你可以为你的用户提供什么价值?把它找出来,然后建立你的邮件列表。

4、努力营销

Mark在Facebook上做广告,最多时一天370美元。潜在客户看到的是充满好评的Amazon页面。很容易他就拿回了双倍的回报。他还主持研讨会,免费向其他作家提供建议。他响应所有粉丝的邮件。他还得向其他博主寻求点评。

作为开发者,你至少也要花费与开发同样的时间在营销上面。Mark有一个完美的销售漏斗。你的呢?连销售漏斗是什么还不动?从现在开始学点内容营销知识吧。你需要建立社区。什么时候该着手?发布app前1年就应该开始。是的,你已经晚了,赶紧行动。

5、像企业一样经营

这是最后一点,但也是最重要的。Mark并不把自己所为当作爱好来看待。不是调研写作之后抱怨没人读。而是跟粉丝互动。举办研讨会。给其他作家提供建议。

在今天的这个时代,对于出版或者app开发不应该存在“与众不同”的态度。每一个进入这一领域的独立从业者都应该理解,自己做的是生意。如果你把它当作爱好看待,你所渴求的成功永远也不会到来。

不要仅仅觉得想法很好就去写app或者做项目。要做研究。调查市场。识别目标客户。弄清楚app打算怎么赚钱,以及要多久才能赚钱。计算你的ROI。

不清楚怎么做?看看前4步。开始学习、尝试、练习营销。不要忽视它。

努力努力再努力

你需要打磨和果断在短时间内完成数件工作,在营销和社区建设上花费跟写代码一样多的时间……没有开发者是靠侥幸一夜成名的。事先需要进行难以置信的基础工作(主要是打造社区)才能走到这一步。任何人哪怕想要获得类似的一点点成功,都需要做同样的事情。

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