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现在很多企业都在做微信营销,但是微信营销怎么做才有效?许多企业并没有来得及细细思考这个问题就已经开始做了,结果往往差强人意。今天刘禹含和大家分享一下做微信营销的经验,希望能给各位一点帮助。

其实,任何营销方式最关键的是内容,形式再好,内容不吸引人,也只能让大家凑个热闹,看一眼,赞叹一句,过后也就忘了。因此,做微信营销第一要注意的就是内容。

  大家要记住:先做内容,再做传播!

我们有些客户听说微信宣传有用,就立即热血沸腾的开通公共平台,然后再做一个活动,寻求大V转发,或者找自己的朋友转发。其实这种做法是很失败的,转发了收获不到任何有价值有意义的回报。因为没有任何有价值的“内容”。

这里的内容,有两个方面的含义,一是整个微信的历史内容。用户被大V或者朋友引导到了你的微信上,如果发现你的微信上都是广告,没有营养,他会骂一声,迅速取消关注,所以微信营销运营,要有规划,有步骤,我们在为客户设计微信宣传的时候,一定会有前期规划,分析目标消费者希望在这里看到什么,了解什么,先把内容完善好,做得丰富,然后,再做推广,这样才会达到预期的效果。举几个例子,“壹读”这个平台粉丝增长快的主要原因在于内容抓热点,而且品质高。“最爱大北京”则是做本地化公众号,文章内容结合本地信息,为用户带来归属感和实际价值。这些有自己定位,内容精良的公众号才是消费者喜欢看的。

  那什么才是好内容呢?一句话形容:讲人话,接地气!

虽然这是“官方”微信,但是我们运营微信的目的是和消费者进行互动,拉近和消费者之间的距离,所以不能太“自我中心意识”,太过严肃刻板。在运营微信平台时,不如给自己的品牌起个昵称,用拟人化的产品形象和消费者对话。同时,内容也不能一味都是企业介绍、产品介绍,而应该跟上网络热点,和消费者一起讨论、调侃、创作,让粉丝觉得,和你有共鸣,才会愿意帮你进行宣传。

  这里还有一个关键词:用心!

只有用心才能做好营销,而不能只想着依托几个工具。我认识一个做养生保健品的老板,他们是自己在做微信营销,不光有微信,还有微博,连陌陌等一切可以用的APP全部都用上,在陌陌里面精心运维,每一张图片都是精心准备,设计了专卖店的环境、服务的照片,然后再通过陌陌引导到微博,再通过微博引导到实体店。在微信上,创建了几个微信群,让群内成员自己组织活动,自己交流,最后转化到实体店来活动。这种成果,一定是用心的结果。

对于微信营销,刘禹含要提醒大家一点,H5营销手段不是万能的。

定创意、编故事、做设计、引流量,品牌的H5营销手段其实只是换一个地方做内容营销。不过,作为一种打破微信公众号和朋友圈壁垒的手段,H5本身是有缺陷的。从形式上说,它直接违背了“少即是多”的内容营销原则,如果用户的手机不给力,那些高大上的H5就完全没有意义。而且H5解决了品牌内容展示之后,在如何解决与用户互动这个问题上也举步维艰。所以这种方式一定要慎重选择。

  那微信营销是应该自己做,还是交给专业公司来做?

这个问题是很多企业面临的问题。其实微信就好比一个工具,不过如何掌握工具,如何运用好工具,如何将工具的作用发挥得更大,还是需要专业团队支持的。因此,刘禹含也建议,在自己精力不够,或者对工具的理解不够的情况下,小公司以外包的形式,大公司以外聘顾问的形式,与专业的营销公司合作,共同将企业的微信营销做好,实现企业的增量发展。

要用微信营销取得效益的决定因素还是在人!因此,一定要有一个熟练掌握这个工具的团队。如果您有什么问题,可以咨询刘禹含(个人微信号:liuyuhan8456),共同探讨微信营销运营方法。

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