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对于借势营销,电商亲们已然不陌生,从借势到造势没参与过也肯定被刷屏过,只是通常十人借势火一人,八人淹没大潮中,还有一人在挨骂。究其原因,借势中有其方法也有其忌讳,懂得个中道理,借势营销可如虎添翼,事半功倍。而也有原则底线,一旦疏忽轻则毫无效果,重则骂声一片。那么电商借势营销的时候应该注意哪些呢?

1借势需要择事,不能盲目

借势营销不是所有的重大事件都必须抱上大腿,需要考虑与自身品牌结合的合理性与贴合度,尤其需要注意的原则性事件,例如负面的、违法违规、重点灾难事件等,都不应拿来作为事件营销。拿近期股市动荡事件来说,某电商的借势,一度则涉嫌伤害到股民的感情,以至于备受网友的质疑,不得不删掉作罢,以试衣间视频事件来说,首先事件本身涉嫌淫秽、侵犯隐私等违法违规内容,这时候硬上做借势显然已经不合适了。

2借势不是省事

这种通常表现为在只是将热门事件的表象与外壳,粗糙的与自己组合,例如品牌文案与事件并无交集,仅在文案开头或末尾加上热门话题#xxx#、好电影看《大圣归来》好商品看《xxx》等,这种借势营销,起到的借势效果微乎其微。

  3借势不止于嘘头,要突出品牌优势

当用户的目光已被某事件吸引的时候,通常相等条件下,更噱头、更趣味借势营销活动更易吸引用户、获得眼球,然而借势过程也容易进入为了嘘头而嘘头的歧途,关注度有了,而品牌却鲜有人记住。好的借势营销应该围绕品牌优势进行创意,强调突出自己品牌、产品优势,例如杜蕾斯的众多优秀借势营销,大都是围绕品牌优势在创意结合。

  4电商借势需要活动激励,延续话题性

电商借势结合优惠活动附赠彩蛋等形式,则会让传播效果翻倍,同时能突破热点事件的时间限度,适当延续话题性。比如股市动荡,陈欧发起#你们为国家护盘,陈欧为你护脸#限时免费领取护肤品活动,一时好评如潮。

  5电商借势需要渠道、内容并重

当下营销酒香也怕巷子深,借势营销要火,多平台、多资源的渠道推广必不可少,内容营销通常渠道包括微博、微信朋友圈与微信自媒体等,随着微信平台的主流趋势,微信资源推广成本也是向来不低,通常一个公众号资源一次传播费用就达近万元,高额的成本让不少电商朋友可能大跌眼镜。

总结:

借势营销的成功能对于电商品牌知名度起到大幅的提升作用,对电商软实力意义显著,两者如何选择,则需要电商亲们结合自身现阶段需求,衡量利弊,做出取舍。

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