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消费者不想花时间阅读商品信息,他们更愿意看视频。根据2015年2月Animoto的调查,迎合消费者这种需求的企业将销售更多商品并获得忠诚消费者。

在受访的美国网络视频观众中,62.5%的受访者表示用视频营销的企业知道如何接触消费者,56%的受访者认为企业网站必备视频。而且,受访者不想在文本信息上浪费时间,愿意收看商品视频的网络视频观众是原始读商品介绍的观众的四倍。

3/4的网络视频观众认为在购物前收看商品视频是有益的,因此,企业应当注意消费者希望在视频中看到什么。受访者对商品指南类视频最感兴趣,82.9%的受访者表示这样的视频非常有益。超过3/4的受访者对商品概述类视频也很有兴趣,这显示消费者希望避免挖掘细节。显示商品的材质和消费者反馈的视频也有很多受访者选择。同时,关于企业本身的视频最不受欢迎,这说明企业应该关注商品。

其他调查也显示了网络视频营销的效果。2014年11月Webmarketing123的调查显示,73%的美国B2C营销人员表示视频是一种有效的内容营销策略,比第二名移动应用多26个百分点。2015年3月Ascend2发布的调查也显示,视频是第二有效的内容营销类型,有46%的营销人士选择。但是,调查也强调视频营销需要更多努力,因为它是最难执行的营销类型(59%)。

虽然视频营销难于执行,但是消费者已经明确自己想要什么。理解消费者并希望提高销量的营销人员应该在商品视频方面多下些功夫。

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