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互联网+大道盛行,大部分行业领域都为此做出了策略调整,付费搜索也不例外。本文中将简单的分享一下广告主们2016年在付费搜索领域应着重考虑的3个趋势。

1. 广告创意 – 借助样式,用好非文字,精益求精

起初竞价专员每天的工作是,为每则PPC广告写出95个字符,然后向客户提供几个可供选择的创意文本。所有这些现在都变嘞。这些变化不是暂时的,而是一个慢慢渗透过程,比如,AdWords发布了越来越多吸引人的PPC广告样式,并带有类似附加创意的小礼包。

于是,竞价员的工作不再仅仅是码好那95个字符,更多是关于如何做好一项推广策略,相当于建设一个网站,建站之初,需要整理规划网站架构、关键词布局和网站内容等信息,对于推广账户,注册账户之初,也需要如此这般未雨绸缪,而后再着手搭建。

试想,Google AdWords提供了7种附件创意的样式,包括最新的结构化资料内容(抓取索引情况等)

下面让我们通过一些案例来看一下你的推广账户搭建还有多少的提升空间。

PPC01

3大付费搜索趋势_例1

PPC02

3大付费搜索势_例2

对例1中这则PPC广告来说,潜在手中最在乎的应该是产品/服务是否免费,因此创意标题这一要素出现了2次。我们通过结构化片段重点描述了“合法代表”的类型。我们也通过这则PPC广告告之潜在受众有24位律师(助理),其中7位为在编并拥有资格证书。在例2这则案例中,FEMA compliant应是主要信息,因此我们对此提及2次,创意中 1 次,访问Url中 1 次。这家公司只销售特定的尺寸大小,所以我们通过结构化的片段对此做了重点描述。我们也通过这则PPC广告告之潜在受众设备便于安装。

通过以上案例,我们可看到广告样式在不断迭代。思及PPC广告推出之初,通过广告创意可向用户传递的信息很有限,因此,我们需要确保创意足够精炼,没有过剩的文本或包含不重要的信息。

现在,我们可以通过不同的广告样式来突出展示产品/服务的重点属性,非文字的形式更有助于传递产品/服务的信息。

2. 视频广告 – 想看视频,就不得不看的广告(A Must Watch)

2012年Break Media的研究显示在线视频广告未来1年将会在北美广告主中得到广泛应用,其中前贴片广告是广告主最青睐的视频广告形式,63%的广告投放决策者打算在2012年投放前贴片广告。视频广告类的推广并不是一种新生的广告模式,而且伴随着热议,2015年似乎才是视频广告被广为关注和接受的一年。尽管诸如Adblock之类的广告屏蔽软件曾一度引起热议,在跨屏时代,其对于品牌宣传的效果还是不容小觑的。

早前,我们仅关注Google 网盟,后来涉及到搜索广告+再营销+展示广告。体验过这种组合模式后,只要客户有充足的预算,我们就会把视频广告放在首选。

Google将TrueView Video推广计划并入Ad Words,并做出相应的广告样式,我想,广告主们很快就会对视频广告产生浓厚的兴趣。

3. 搜索广告的再营销列表

如果你已掌握搜索网盟,可再进一步了解一下搜索广告的再营销列表(RLSA,Remarketing List Search Ads)。RLSA或已无可创新(事实上,它是2013年由官方推出),但很多采用RLSA的广告主并未能从中盈利。

RLSA 可有效帮助修改搜索广告竞价关键词,以留住那些曾在Google搜索与自身产品/服务相关的老访客。这是我们第一次申请全搜索网盟推广计划RLSA,在我看来,这是一件很COOL的事情。

我们可通过AdWords界面回顾老访客相关的数据,并分析其行为。同等消耗的情况下,如果老访客的转化率高于新访客,我们就可针对这部分受众调低搜索广告的出价,如果这部分受众可以以较低的竞价价格转化,我们也可以针对这部分受众调高出价。除此3个趋势,在付费搜索领域2016年还有很多趋势,但我习惯选择可带来更高ROI的趋势。

文章转自:123资讯,  原文作者Pauline Jakober,丰然译。


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