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虽然互联网已经进入web3.0时代,虽然越来越多的人更加关注微信营销怎么玩,虽然大部分企业都在叫嚣着做好“自媒体平台”,但是没有人会忽略论坛的江湖地位,这里有1.2亿的用户群,做好网络社区营销依旧是企业的日常重要功课之一。

 

在哪儿发

通常我们选择论坛会有两个先决条件,一是论坛流量,即人气;二是论坛相关性,即垂直论坛属性与频道类别。说白了,就是既要找人多的地方,同时选择的版块与你的品牌或产品还要有关系。但有时候,人气与关联性像是鱼和熊掌一般,不可兼得。比如说,一个路由器品牌,理论上应该选择在路由器的论坛上发帖,可是这类频道人气一般不高,发了之后根本没人看,怎么办?这个时候就需要把“人气”列为优先级,根据你的人群属性寻找论坛。我们想一想,路由器的购买应该是以家庭为单位的,而一个家庭中,中老年人对于网络需求度不高或是不懂,因此不会去关注,而女性虽然具有使用需求,但是大部分女性是技术白痴,因此家用路由器的受众人群应定为在年轻男性身上,那么他们活跃在哪里?游戏论坛、汽车论坛、体育论坛,这些都是可以找到用户群体的选择。

 

ID

企业做论坛营销不同于水军,水军摁着一个ID就使劲发帖,什么都发,发烂了再换新的。但是企业可以耐下心来好好的经营几个ID,虽然不说可以做成论坛中的KOL(意见领袖),但是至少能混个脸熟,使得一些论坛上的常客多多捧你的场,让版主即使看到你发广告贴,也勉强睁只眼闭只眼。所以养号就很重要,在同一版块上不要注册太多号,两个足矣,开始时候多多评论版块上的文章,多多与活跃ID互动,多多拍马屁,让大家知道你的存在。然后再发一些无广告、无植入的帖子,能够原创是最好的,如果不能,也尽量满足“时效性、趣味性、相关性”的内容选择原则。

 

软性植入

前期做了那么多准备工作,为的就是“植入”的这一刻。植入时有三大忌讳:

1、带链接。且不说版主必删无疑,就算发布出去了,有几个人会去点击?

2、带品牌。网民实在是太聪慧了,遑论这些整天泡在论坛里的网民,只要品牌名一出现,必被打上广告的标签。

3、过于正统。论坛发帖不是新闻发稿,帖子最大的特点就是接地气、亲民、贴近生活,冗长的正统发言会降低网民的阅读兴趣。

那么不讲品牌又如何植入品牌或产品的信息呢?重点在于引导。首先你要确保产品的描述足够有吸引力,能够激发网民的好奇心里,同时让网民有迹可循,加入一些产品独有的关键词(在百度中通过SEO优化这些关键词,增加排名),然后引导网民进行百度搜索。这样使论坛成为一个导流口,借助百度导向品牌官网或者活动页面。

 

回复很重要

帖子发完不代表工作完成,引导性的回复同样是重点。其一,增加回复内容可以提升帖子的关注度;其二,在引导回复中可以植入你的品牌或产品名称,被删了也无所谓,再发就是了;最后,每一次回复都可以更新你的帖子在论坛中的排名,大部分论坛的默认排序都是以“最后回复时间”为排名标准的。

作者:张泽生

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