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日前,亚马逊在天猫开设了官方旗舰店。此事引来一阵哗然,让当事双方都有点愕然。说起来,亚马逊既不是首个进驻天猫的大型B2C电商,也不是他们头一次在天猫设立旗舰店,但仍有媒体打着“亚马逊入华十年最终变成了个天猫卖家”的标题来哀叹亚马逊的“卖身投敌”。

无独有偶,上周BAT的其他两家巨头腾讯和百度也相继入驻天猫,实在让人匪夷所思,要知道,阿里和腾讯春节前后才因为微信封杀支付宝红包一事互掐了一架呢,一转眼就变合作了。其实,电商之间的合作早已不是新鲜事,凡客、乐峰、当当、1号店、国美等电商早已入驻天猫。“商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人”,这句老话在中国的互联网行业也算是体现得最是淋漓尽致了。

在2014年中国B2C电商交易规模的市场份额排名中,天猫以61.4%的市场份额独占鳌头,京东位居第二,苏宁易购排名第三。这数据说明天猫具有庞大的用户数据,天猫商城不可撼动的流量,也正是腾讯百度等电商们纷纷对阿里这个最大的竞争对手“投怀送抱”的原因。看来生意场上没有永恒的敌人,只有永恒的利益。据相关人士透露,此番腾讯、百度、亚马逊抱团入驻天猫,是马云为巩固其最大电商地位而做出的主动邀请,阿里希望通过电商的入驻而达到大融合的效果。

对于亚马逊来说,其并没有否认冲着天猫的流量而去,但如果就此欢呼“洋电商巨头在华遭遇滑铁卢”那未免“图样图森破”。知情人士说,这就是一次利益的结合,因此,此事的精彩之处还在于双方围绕各自利益而展开的博弈。亚马逊中国很清楚自家的用户群与天猫的区别,如果说Kindle旗舰店是放长线来钓电子书这条大鱼,这次的官方旗舰店则是其欲趁中国同行尚在观望跨境电商时,尽快在消费者心目中建立其国际商品首选的一场“阳谋”。另外一个不曾明言的计算,则是越来越多的海外品牌对天猫国际感兴趣,蠢蠢欲动有意与之合作。与其坐视不理,不如先下手为强,以“一次合作、两大平台”为卖点,将品牌资源继续留在自家。此外,天猫国际同样渴望通过亚马逊丰富的国际选品打响名声,还能偷师连马云都点赞的亚马逊供应链管理模式,何乐而不为。

至于腾讯,其在天猫的官方数码旗舰店的上架商品包括随身WiFi、Q影、小Q机器人等QQ硬件。这是腾讯有意做开荒牛的智能硬件新市场,将天猫加入渠道对市场培育十分有利,也不触碰阿里的根本利益,这让打着开放平台旗号的天猫难言拒绝。只不过,多年积怨一朝同房,又岂能不防着点,所以用户无法经微信直接访问此腾讯天猫店,也是各自心照不宣的事了。

电商专家鲁振旺表示,对于腾讯百度来说,此次入驻天猫并不是一件大事。腾讯的游戏社交业务和百度的搜索业务才是它们各自的主要业务,在天猫开旗舰店销售一些智能硬件,只是大佬们做的一些增值业务。腾讯百度希望通过天猫这个平台,推广这些硬件产品,以获得大众的信任。

“腾讯不会终止与京东的合作,就像微信不会解开对阿里巴巴的封杀,”鲁振旺说,腾讯、百度的入驻天猫,并不会改变中国电商的格局。

专业人士分析,对于阿里巴巴而言,无论是大型商场、超市,还是电商,天猫的入驻已经达到一个相对饱和状态。而在将来,天猫产业可能扩大到政府性事物上来,人们可能通过天猫来替代亲自到相关部门办理。此外,一些尚未进入中国市场或者未进入中国电商市场的国外大牌,将有可能借助天猫这个平台,打开国内市场。

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