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在知乎上看到一个朋友的提问,问题是:无聊的行业如何做好内容营销?看到这个问题,我感触颇深,“秒懂”了他所要表达的意思,有大多的营销人有过类似的经历。

 

 首先说,什么才算是“无聊的行业”?五六年前,笔者帮助一家销售“以太网交换机”的公司做网络推广,在接触这家公司之前,我真心从没听说过世界上还有这种东西。另外,笔者有一个朋友,家里是做“危险品回收与处理”的,企业历经十几年的发展有了一定的规模,他也曾和我讨论如何在网络中提升他们的品牌知名度。

 

我想,这两个行业大概就能算得上是“无聊的行业”了吧。

 

那么什么算是“有聊的行业”呢?

 

试想一下,如果让你去做杜蕾斯的文案,你一定也可以有很多天马星空的“性感想法”;如果让你帮忙给一款手机做市场营销,你大概也可以从尺寸、像素、内存、跑分等多个维度找到突破口和发力点。

 

套套和手机似乎能说的内容更多,做内容营销更为简单,这可以算是“有聊的职业”吗?

 

其实,我们对于“无聊”和“有聊”的划分是通过产品属性与人群范围而界定的,快消品和使用人群更多的产品,可以归到“有聊的、好做营销”的范围之中,而受众范围窄、需求量小的产品,则被归到了“无聊的、不好营销”的类别里。

 

但营销的好做与否,真的是由品类所决定的吗?

 

看一个案例:

在圣迭戈有一个活动扳手厂商,长期以来,他们的主要目标客户就是南加州的水管工人。互联网的出现对这家生厂商来说既是好消息也是坏消息,好消息是从此它将突破地域的局限,扩大企业的销售网络。但坏消息是,他们将面对更多的竞争对手。而这家厂商很清楚,与其跟成百上千家活动扳手厂商拼的你死我活,倒不如率先求变。于是他们决定专门生产左撇子专用扳手。这样,他迅速成为了“左撇子扳手”这个领域的世界第一,迎来了全世界各地的左撇子客户,其业务量呈现爆炸式的增长。

 

活动扳手,够冷门,够“无聊的行业”吧?但是在开辟了全新领域之后,这家企业实在是有太多的内容可以向左撇子用户们诉说、传达,这样的内容营销不好做吗?

 

回到我们之前的问题:营销的好做与否,真的是由品类所决定的吗?每一个行业的存在都是有其必要性的,而存在即有需求,想做好内容营销,就一定要找到、找准用户的需求点。回头来看我在开篇提到的“以太网交换机”,当一个企业有所需求但是对这东西又完全不了解时,他能做什么?除非他身边有这方面的技术人才,否则,他就只好求助于网络了。因此,网络上内容的质量将决定你能否截获这个客户。从某种意义上来说,这些“无聊的行业”比任何人都要重视网络内容营销,因为这有可能是用户可以触及到他们的唯一渠道。

 

所以,做好内容营销最基本也是最简单的方法就是:情景模拟。试想你的用户想问什么,对什么感兴趣,有哪方面的顾虑担心等等,知道了这些,还愁没有内容可做?

 

作者:九枝兰-张泽生

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