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十大装逼姿势上篇http://www.yingxiaoqun.com/?p=6015)发表以后,反响强烈,看来读者们对于负能量的渴望已经被压抑多年了。当然也有读者反问,难道你自己就不装逼么?我要是不装,怎么会有这些经验呢!笔者装逼的高峰是在大学时代:在清华上学时,我担任班里的团支部书记,接到通知可以参评北京市十大先锋杯团支部。此荣誉逼格甚高,按说绝非我这等伪书记可以擅自觊觎的,但象征性的姿态又不得不做。说来凑巧,我系上一届恰有一个班级曾获此殊荣,于是我顿生灵感,借来该班当时的申请事迹报告,一字不差誊写一遍,并将落款改成我班。结果呢?令所有人瞠目,我们又获得了先锋杯团支部。

好了,书要简短,我们接着讨论我们的学术问题,即广告技术公司的装逼姿势。

姿势四:我们完美地实现了跨屏营销。

当今世界上唯一的超级大国是美国,他们的军舰常常出现并游弋在全球各大洋,并监视着其他国家的一举一动。有一天,蒙古国的总统对此心生艳羡,任命一位曾乘坐天津到仁川的邮轮七日游的乌兰巴托市民为蒙古国海军司令,正式宣布了该国的新世纪远洋战略。(题图为蒙古国海军正在建造的“瀚海号”陆沙两用航空母舰。)

没错,这个故事是我编的。我想说明的是,对于独立的第三方广告技术公司来说,在宣布跨屏战略之前,还是要先说服自己你有足够的数据基础和技术手段来做到这一点。笔着与业内一些朋友讨论过他们的跨屏方案,也就是如何能把手机用户和PC用户对应起来,其中一些人的表现出来的宗教玄幻主义让我感到了他们的难处——这件事确实不那么容易。你可以举出若干场景化的例子来说明跨屏打通是可行的,但是除非有移动和PC端同时覆盖率较高的用户产品为基础,这样的例子也不过就是出海游了一圈的蒙古国海军司令而已。据笔者所知,某大型媒体曾经实现了一个原理上可行的相当复杂精巧的跨屏方案,并作为营销方案的核心卖点之一,但是最后的跨屏打通比例,只有可怜的1%。

让人惊叹的是,这一姿势的发展非常快,现在如果不宣传“PC、移动、电视”三屏打通与互动,都显得有点过时了。毕竟是互联网+时代了,蒙古国也要成立火星司令部了嘛!

当然,行文至此,我们也要借机控诉一下帝国主义。并不是广告技术公司一心只想提高逼格,实在是在此问题上无米下炊。美军能不能把他的港口和舰只资源拿出一部分来,让更多的乌兰巴托市民可以七日游呢?这应该是一个市场方向,但是涉及到相当多的数据交易机制和市场问题。关于此问题,笔者有过很长时间的深入思考,以后有机会再做专文讨论。

姿势五:我们已经收集到超过10亿的cookie

这是一个冷兵器时代的装逼姿势,古老到在今天已经有点儿要被淘汰的趋势。如果你的市场部人员还沉浸在掌握了这种姿势的喜悦当中,我劝你要对他们加强培训了,特别是认真研读一下本系列。

从数字上说,这一条倒不见得是夸张,但是让我们来看看这到底是什么意思。这就好比说,你知道全国每一个人的姓名。乍一听起来好厉害,可是再仔细想想,这玩意儿说句文言是然并卵啊!你知道每个人叫什么,除了能统计新百家姓还能干啥?收集了10亿cookie,除了能知道每个地区有多少人上网还能干啥?

那么到底什么是有用的呢?应该是附着在cookie上的用户行为记录。你收集了10亿cookie,那么平均每人观测到的搜索、购物、高价值浏览都有多少次呢?这才是问题的根本。不要跟我说你知道哪些人看过《武媚娘传奇》,这对于广告决策来说价值甚低。也就是说,你收集了10亿人的cookie,跟google收集了10亿人的cookie,是完全没有可比性的两件事。更何况,这10亿人还是每周闲着没事都要改名的10亿人——因为cookie的平均更新周期也就是一周多。

因此,关于这一条姿势的注意事项,我们的建议是尽量不要用,除非你正在大力开拓非洲或南极洲市场。

姿势六:我们已经全面转向程序化交易。

程序化交易是个好东西,它是显示广告市场的重要发展方向之一。然而这个词本身比它的内涵更加有魅力,因为它来自于金融这样一个令广告界欲罢不能的真正高大上领域。于是,一家广告公司程序化交易比例的高低,程序化交易方法的多样性,以及程序化相关名词的晦涩性,就与其逼格天然地联系在了一起。

通过技术和产品的进化,更好地服务于将适合程序化交易的场景,对广告技术公司来说责无旁贷。不过本文讨论的是如何用宣传手段来提高逼格,具体到程序化交易这个问题上,勤劳勇敢的广告技术人,已经摸索出一套“六经注我”的方法论,并熟练地使用之。

如何提高一个公司程序化交易的业务占比呢?其实特别简单,只要不断模糊“程序化交易”这个词的内涵,并不断拓展其外延就可以了。典型的雄辩式的思路是这样的:“程序化交易可以实现按受众投放”—〉“只有程序化交易才能实现按受众投放”—〉“我们按受众进行的投放是程序化交易”。那么真的是程序化交易才能实现按受众投放么?别闹了,还是洗洗睡吧。

当然,程序化交易并不是一个法律概念,我也挡不住各家广告公司的如椽巨笔。实际上,笔者曾经在公开场合被人质问:你凭什么说我们做的SEM不是程序化交易?你是不是在恶意做空我们广告界?于是,我也就乐观其成,与大家一起目送一个又一个存在多年的广告产品在涂脂抹粉后顺利进入程序化交易大家庭,一起为自己所处行业逼格的普遍提升而假装兴奋不已。

此姿势的使用诀窍,在于用典,即找到一篇充斥了各种程序化交易术语的晦涩英文文章,将其翻译成更加晦涩的中文,总中找到几个关键的晦涩词,然后以此为依据向全世界宣布,我们已经率先实现了OOXX程序化交易方式,并且只限制那些逼格足够的广告主采用!同时,通知财务默默地把“SEM、广告网络、代理、流量劫持、线下预装”等诸业务的流水都搬到“程序化交易”一栏下即可。

姿势七:我们通过大数据分析,描绘客户的特征偏好和行为轨迹,将业务和产品切入到客户购物、娱乐、休闲、游戏等生活场景中。挖掘创造频次高的需求和高粘性营销场景,进行嵌入式营销,借助互联网、APP、社交媒体、校园商圈等多种渠道,组合使用病毒营销、事件营销和情感营销等多种手段,增强客户粘性,强化客户感知。

不瞒大家说,这段话是我一字不差地从某市场宣传中摘录出来的。读者可能会问,这个姿势怎么这么长?因为除了远方和诗,笔者已经没有余暇领会其中形而下的含义,更谈不到划分段落并提取中心思想了。学术上怎么称呼这种姿势呢?有一定文学修养的读者,可能会听说过一种叫“列锦”的修辞方法,即全部用名词性短语,经过选择排列在一起,构成生动可感的图像,用以烘托气氛,创造意境。生动的例子比如“枯藤老树昏鸦,小桥流水人家”,又比如“鸡声茅店月,人迹板桥霜”,都是列锦的例子。而上面这一种装逼姿势,也应该属于列锦的范畴。

遗憾的是,列锦在自然语言处理(natural language processing)技术高度发达的今天,已经成为一种门槛不高的文案手法:只要收集到各逼格足够的同类公司的市场文案,用其训练一个n-gram语言模型,再利用最新的自然语言生成技术,即可生成一段逼格足够,又具有朦胧诗意的宣传稿。相似的例子,是MIT学生创造的自动写论文SCIGen软件,它写的论文甚至曾经被不算太差的国际学术会议所接受。因此,要特别提醒各广告公司市场部的负责人,如果你的下属简历中有“精通自然语言处理”这一项(当然,这一项有时候也仅仅不过是“熟练使用word”的高逼格表达而已),你可千万要小心了。

现在我们已经讨论了七种姿势,还剩下最后的三种,特别是其中的姿势十,可以说已经化无上武功于无形,走过路过,请千万不要错过。欲知最后三种姿势如何,且听下回分解。

转载自微信公众账号:计算广告(微信号Comp_Ad)

 

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