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当文章内容能成为一个获取高品质的消费线索时,它就是一种可靠的且具有成本效益的营销策略。要取得成功,你必须做的不仅是创造和推进内容,同时也要对它进行分析和优化。

如果你的文章的营销成果并未达到预期效果,这里有7个原因能解释失败的原因以及你可以尝试的解决方法。

1. 你不了解内容的投资回报率

如果你不知道有多少人访问过你的文章,你的文章被分享于何处,或由它产生的新的链接机会,那文章的营销有效性就会大打折扣。

一篇获取了大量阅读量的文章,但大部分阅读量不能在品牌意识中获得价值,但如果找到合适的方法就有可能会达到目的,事实如此但很多人却不以为然,对于一篇文章,愿意参与其中的人不多且获得的线索也很少,这就表明文章内容缺乏相关性和可见性。

解决方法:衡量根本的事情

按月或按季衡量指标,然后根据评测结果集中精力于相应的部分。最终,你会知道有多少线索是一篇文章产生的,以及内容是如何带给你客户的。

如果你不确定该如何衡量,可以查阅电子书“测量数字的投资回报率”。

2.搜索流量很少

如果你不使用你的理想客户常用的语言来提问或描述问题,那你的文章将很有可能无法为你的目标客户提供正确的问题解答,内容营销和搜索引擎优化的关系非常密切 。

即使你整天都沉溺于写文章,但如果无法精准把握住你的目标客户常用的关键词和短语的话,你就无法得到很好的效果。

解决方法:研究关键词并在你的文章中使用

在开始关键字研究之前,用你了解的业务和行业知识确定相关的主题。针对每一个主题,集思广益,列出潜在的关键词,然后用相关的关键词优化你的文章内容。

3. 你的博客是你的内容展示窗口

仅凭借一个博客而想要获得投资回报率是远不够的。提供给用户所需的信息,可以帮助营销人员接触到用户从而进行有价值内容的交换。给用户提供纸,电子书,模板,和除博客以外的其他内容,都可以在一个新高度上吸引用户。

正如有些人喜欢读书,而有些人喜欢看电影,人们通过不同的媒介消化数字内容。如果仅依靠书面的形式去吸引目标客户的话,即使文字内容非常雄辩,效果也不如提供给客户不同形式的内容。

当你的内容可以迎合那些以阅读为最好学习方式的人,也可以适应喜欢音频或图像的人,你的内容将会更有效。

解决方法:重新包装你的内容

没有必要为每个平台创建一个独特的内容。相反,简单的让一个高质量的内容去适应不同的分销渠道是一个好方法。有没有一种方法可以将你最好的博文变成一个幻灯片或图表呢 ?

也许你可以使一系列的博客注重于一个主题,并把它变成一本电子书。你能通过一个视频证明你是谁,而不是用一篇 “关于我们”满满的一张文字。所以通过重新包装你的内容,你会吸引更广泛的受众。

4.你只提供品牌的内容

举一个不恰当但是很形象的比喻,当人们在参加一个鸡尾酒会,没有人愿意在一个所有人都在谈论自己的圈子里展开与陌生人交谈 。每个人都有自己的故事,但我们要在合适的时间和地点谈论它。

当一个潜在的顾客通过寻找他所提问题的答案时得知了你的业务时,他想要在接受你提出的解决方案之前得到答案。

一种内容会破坏用户,它们看起来更像是一种销售方式而非吸引消费者的方式,这对今天的消费者来说是没有吸引力的。当内容在交流中呈现出的是中立观点,或是具有教育性的,人们更可能把你的公司作为一个值得信赖的顾问。

解决方法:创建更多教育指导的内容

围绕着你公司的整体价值或支柱创建内容。例如,一个工业设备制造商除了会写如何选购最佳设备的内容,也要写教人们如何延长设备的寿命的内容。

教育指导类的内容还可以通过互补的彩色定制和适当的标志来支持你的品牌。

5.你的内容需要归回到其他任务上

我们经常把内容营销的成功案例与飞轮效应进行比较。要让某个东西启动起来要比让它保持运行困难很多。当你时不时发表社交博客或信息时,你就会扰乱搜索引擎,混淆读者视听。内容营销不是你可以设置和遗忘的。

解决方法:建立一个可编辑的时间表

一个可编辑的时间表可以在2个方面帮助你:它将帮助你围绕创建内容思考主题,它会使你对出版时间表负责。

首先,根据你的观众所关心的主题列出你的日程表。例如,许多公司的预算编制季会始于仲夏,终于秋初。在博客或销售电子邮件中说明有助于你们公司能顺利解决预算创建的问题。

下一步,选择一个发布频率并坚持这个频率。请记住,要说到做到,信守频率。如果你知道你每周只能发布一次信息,但要你特别想每周发布三次,那就不要勉强。

你发布信息量的多少很重要,但大的信息量比高的发布频率更重要,只要时间允许,你可以发布更多内容。

6.你忽略了号召力

一件没有号召力的内容就好比走进一家商店,那里没有一种商品是供出售的。你把时间和精力投入到每一个你创造的内容上,所以一旦你有了读者,一定要用强有力的号召力结束这个交易,鼓励你的读者采取下一步行动。

解决方法:增强号召力

下一步是什么?答案很可能随着内容的变化而变化。记住,每一个你制作的内容(如:你好、登陆页面)都是一种可出售资产。

如果你对围绕你的品牌建设一个社区感兴趣的话,那就用提问的方式求得在评论中得到回应,从而终止仅限于帖子的交流,进而产生对话。如果想要更大的社会影响力,那就确保你创建的内容中有社交分享图标。使访客用纸或电子档交流他们的通信信息进而产生更多消费线索。

7.你的内容缺乏背景

出版,发行和促销就是你内容的大背景。在电子邮件中把你的获奖案例发给现有的客户没有太多的意义。

同样地,如果你的目标客户在长期水网络论坛,那你在纸质书刊上做广告就没有太大意义了。不管你的内容有多好,但在缺乏背景了解的情况下都会一败涂地。

解决方法:考虑到与观众相符的背景

把你的邮件联系人列表进行分类,根据联系人的生活周期状态发送与之相关内容。促使产生社交交流。为了高效进行“号召购买”这项工作,记得保存在销售中搜集到的用户信息 。

几年前,访问者可能会通过网页访问你的网站,用台式机或笔记本电脑阅读你的邮件。现在,大部分的流量来自平板电脑和移动电话。而你的网站是否移动友好呢?

现在移动用户都使用他们的手指来操作界面而不是像以前一样用鼠标操作,那你有没有与时俱进的更换“点击这里”的标识语呢?

如果你不确定什么内容创造了最高的投资回报,你极有可能花时间和金钱创造了很少达到你在线营销目标的内容,你还有很大的提升空间。

当内容已经投放,带来的好处是相当可观的。只要你用心衡量,你就会感受到。


 

译者:岳婷    版权归营销群网站所有,转载请联系:zanghai@jiuzhilan.com


 

 

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